(，玩转世界的神豪包厢。一楼的位置能看海，二楼的包厢，比较私密和安静，适合谈生意。“林哥，给你介绍下，这位是我朋友，董传。”赵博看到林深和余雯走进来，笑着从座位上起身，热情的为林深引荐。“幸会。”董传人高马大，看样子像篮球运动员，不过穿着打扮蛮有特色，机车风的夹克，黑色破洞牛仔裤，踩着一双棕色马丁靴。见面寒暄几句，林深切入正题，“听赵博说，你在魔都开了家夜店？”“嗨，不提这件事还好，前不久关门了，连本钱都没收回来。”董传郁闷的把杯子里的草莓汁一饮而尽，亏了上千万，算是买了个教训，得回家乖乖继承父业了。林深饶有兴趣道：“能详细说说吗？”这么一个现成的创业失败人士出现在自己眼前，林深自然想多了解下这行的门道。如果能赚钱，谁想亏钱不成。“您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店这行，看着诱人，赚钱的都是少部分人。”“大多数人和我一样，都是从玩家入行，结果亏得裤衩子都不剩。”董传看在赵博面子，还有今晚这顿饭份上，也乐得多说几句。如果林深不听劝，那也是好言难劝该死的鬼。“如今夜店选址普遍层高不低于8米，营业面积少则几百平方，多则近千平方。”“您看稍微出名的夜店，就没低于3000平的。”“以魔都的租金，上千平的场子，年租金都破千万了。”“您知道夜店生意好坏，取决于什么吗？”董传说到这，停顿一下，卖了个关子。“装修和设备？”林深想了想，应该装修和设备起到很大作用。“不，是销售。”董传感慨道：“一个夜店生意的好坏，其实很大部分也依赖于夜店销售，一个好的夜店销售，在圈内的转会费可以达到上100万。”销售还有转会费的说法？林深也是第一次听说，蛮觉得新奇的。按照董传说法，签约一个顶级夜店销售，虽然要支付对方100万，但是这100万，却有可能给他带来600万的业绩。100万的签约费，时长一般是一年。但好的夜店销售，月营业额50万却不在话下，手里一堆富少电话号码。和众多富少都能处的相当不错，人家也乐意捧他们场。至于如何做到百万销售，董传倒是蛮了解的。总结来说，就是面子管理。把客户的面子给到位了，人家自然愿意花钱捧你场。一个好的夜店销售，需要有手眼通天的能力，能混出来的，都是人精。手里面必须有大票的优质妹子资源，给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务，更是基本素养。二八法则，在夜店销售这行里面同样适用。挣得到钱的销售年入百万，挣不到钱的一地鸡毛。挣得多，开销也大。夜场里面，最需要的就是人气，很多来玩的人会直接和夜场销售对话。比如，我这里有几个妹子，你给我转520，我就带她们入场。大多数人来夜店图啥？还不是为了妹子。哪家妹子多，客人就都跑到哪里。此外还有的一些潜规则，比如邀请客户过来消费，经理给客户签酒。签酒，说白了就是充场面。签酒不用花钱，只要客户经理或外联部的员工签名就行。而这些客户带来的朋友，有的会自己消费。有时签下的酒不够，喝得不尽兴，就会另行原价购买消费更多的酒水，为酒吧带来利润。酒吧给予夜店销售、外联人员每天不定时的免费签送一瓶洋酒的机会，然后他们再回馈给自己的客户。客人再次消费，这才是签酒的目的。而在这个过程中，一个合格的夜店销售，必须是活跃场子的气氛担当，这就需要不断喝酒挡酒。除此之外，夜场之外的夜宵也是活动之一。海底捞、捞王等火锅，少则4、5百，多则大几千，最后买单的也有可能是夜场销售。所以开店的人，为了拉拢顶级销售，开出百万签字费的，比比皆是。刚开始那会，董传也花费重金，挖了一个手里资源很牛的销售，开业的时候，业绩确实不错。但光靠一个人，根本撑不起一家夜店。那些知名夜店，这种水平的销售，不要太多。不得不说，这顿饭没白请。没董传这种业内人士指点，自己傻乎乎的冲进去，妥妥被人坑死。两只帝王蟹，一只波龙，把桌子都堆得满满的。吃海鲜，喝啤酒，痛风就是好朋友。余雯和赵馨，还有一个女生相谈甚欢，聊得也是男生听不懂的化妆品什么的。董传吃着肥美的蟹肉，笑着问：“林哥，听完我说的，还想投夜店吗？”“投啊，为什么不投？”林深吃的超满足，帝王蟹自由确实爽爆了。“呃……”董传怔了下，无奈的摇摇头。得，劝不了。说不定人家有钱，不在乎亏个几千万。董传随口说道：“那林哥打算投多少，我回头帮你推荐一下音响之类的设备提供商，价格方面能给你点优惠。”“暂定一个亿，如果位置好，浮动个5000万。”董传正喝着果汁，闻言呛咳了几下，连忙拿纸擦嘴，有点懵逼。“噗……咳咳，林哥，你认真的？”“你觉得我在开玩笑？”林深笑着反问。“呃……那倒不是。”董传也听赵博说过，林深可是凑齐三大神车的狠人。就算再有钱，投资上亿，还是在夜店领域，多少有些不太保险。人家OT，那是本身有经验丰富的团队在幕后运营。林深在这方面，完全是小白，还没他懂得多。一头扎进去，怕是要被坑死。当初他回国，也是到处玩，慢慢摸索，了解行情以后，才下定决心投资这行。即使如此，还被坑的够呛。投资夜店，未必见得是个好项目。错综复杂的关系，没有个懂行人帮忙管理，真容易血亏。什么叫狠人，董传算是见识到了。 , )