他记得很清楚，任天堂对于竞争对手的办法，并不是彻底把它们打死，而是把它们拉到自己的一个阵营里面。

这一点上，杨铭觉得任天堂的办法非常好。

1984年，任天堂的红白机的巨大成功得以延续。但是，任天堂与此同时也遇到了新的问题，他们没有资源来同时开发红白机游戏和负责发售。

任天堂在以后的研究开发中始终没有偏离这个方面，其后推出的使用16位芯片技术的 sfc机能十分方便地模拟人语及演奏大型交响乐，画面能回旋、放大缩小，能同时显示32768色中的265色，性能比同样采用此技术的世嘉 d机更为优越，甚至可与采用了更先进的32位芯片的次世代机竞争。

当来自顾客的反馈信息暗示了成年顾客的潜在市场时，任天堂迅速作出反应，推出了Gae Boy掌机。

Gae Boy一问世，就造成轰动，到1996年售出逾4000万部。

当时，M国总统咘什曾手持Gae Boy出席軍情会议，苏连宇航员曾带着Gae Boy邀游太空。

当时索尼公司里许多经理与董事都怒不可遏地对手下的工程师们咆哮：“这种产品本来应该是索尼开发出来的，你们说，为什么会让任天堂抢了先”，许多工程师事后被调职，甚至有人引咎辞职。

因为能够从“顾客需要的是好玩的游戏”这样的角度思考问题，任天堂最早认识到游戏软件的决定性地位。

要保证软件的优异，以任天堂一家之力，毕竟不够，所以任天堂在发展之初就授权其他厂家开发可以在任天堂机上玩的游戏，其中不乏精彩之作。

这个政策最终发展成为任天堂与游戏软件开发商的策略性联盟，对任天堂地位起了关键作用。

签约软件公司每开发完成一种游戏软件，必须委托任天堂进行评价以确定是否符合标准，并由任天堂的工厂加工成游戏卡。

如果是售价10000日元的游戏卡，则委托生产的费用约为3000日元，扣掉成本1600日元，任天堂可从每盒游戏卡获得至少1000日元的毛利，且不承担存货、开发等风险，也不管是否畅销。

除此之外，协约中规定每个厂商一年为任天堂开发的游戏不能超过5个，并且绝不能适用于其他厂家的机型。

由于一年只有5次机会，且签约者彼此又是激烈竞争的对手，因此各软件厂商无不竭力增加产品的趣味性并提高产品的质量，全力以赴开发畅销产品。

任天堂的苛刻条件，虽然招致了许多合作者的不满，却使游戏软件业避免了一哄而起的混乱，保证了这个新兴行业的健康发展，并使其中真正的佼佼者取得了巨大的成功。

东洋的小波公司与任天堂签约后营业额从1987年的1000万美元一跃而为1991年的3亿美元，其中从1989年到1991年三年间营业额增长了2500%；东方之珠公司与任天堂签约不久年营业额就达 1亿美元，是公司初期的10倍；卡普空公司与任天堂签约没多久就成为年销售额1.6亿美元的大企业；科乐美公司1986年与任天堂签约，1989年开发出忍者神龟电子游戏软件，到1990就售出400万套，净赚1.25亿美元，到1991年赢利3亿美元，成为M国第八大软件公司，并成为几大玩具公司之一。

畅销游戏带来了任天堂的销售热浪，而这反过来更促进了游戏软件的畅销。

任天堂公司已经与合作厂商成为休戚与共的战略伙伴。

任天堂把这种策略性联盟的范围积极扩展到其他领域。

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